6月29日,凤凰奥美品牌咨询创始人、婴童产业首席分析师杜凤林应邀赴天津⿺出席&∟ldquo;御宝欧铂佳·羊奶3.0营销高峰论坛”,并在天╨津东丽湖恒大酒店为全国400余位主流母婴零售连锁系统老总授课《2017母婴新零售趋势及门店应对策略方法》。湖南?牧集团董事长、西安御宝羊乳品营销有限公司总经理杨立新、湖南?优食品有限公司总经理曾德彪、AAK集团中国区总监战⊙略合作伙伴Ronaldo siqu∝eira 、中国人民解放军军区军事科学院卫生学环境医学研究所副―研究员洪艳教授等分别做了精彩★致辞,现场热烈。

 

  杜凤林老师从“母婴零售门店的现状及困惑&rdquo◤;、&ldq™uo;母婴零售业的新玩法”、“奶粉新政下的母婴店选品战略”“零售3.0时代的实战案例”“母婴零售店的新战场”等多个维度,用一线数据和案例全方位解析“2017母婴新零售策略、方法ⓛ与路径╯╰”。

  “母▁▂▃▄婴行业进入新的发展阶段۩,竞争⊕方式巨变。新零售的本质是用户思维。”杜凤林老师分析了业内成功实践案例,解析了两组新零售数据后认为,新零售核心理念是“要把用户经营作为考核,而不是销售∵额”,新零售的核心逻辑是“深度经营会员用户&rd〇quo;;新零售的目标是&“培养粉丝,留住用户”;新零售的本质是“从流量思维到用户价值输出”。商≒业正在“◎从买卖关系过渡到服↓务关系”。杜老师用丰富的零售案例与一线数据让现场听课的老总收益良多。

  ↅ围绕当前母婴门店的困惑与焦虑,杜︶︷︸凤林老师认为,首先要洞察和把握&ldquo↙;快速变化的消费者购╟物需求和行为&ㄨrdquo;@。升级消费时代,顾客需求日趋个性化,他们需要“更多的品种、更好的服务々、更高的产品¤质量、更多的快乐和新鲜事物♦、ぁ更好的环境”,但希望“花更少的钱、花更少的ↁ时间、更少的复*杂性”。如果市场顺势≡不在,每个母婴店老总都该去思考“要么强化门店市场竞争力&rdqu۩o;、“要么开发新市场”。

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  杜凤林老师认为,过去规模比壁垒重要;未来,壁垒比规模ρ重要;过去,追求市场占有率;

  未来,追求用户占有率。用户喜欢看什么,听什么,谈论什么,分享什么,追随什么。这需要零售老总有深入洞察。

  在综合分析新零售趋势后,杜凤林老师总结出&ld┐quo;目♧前新〗零售主流模式”,从“会员制经营”、“社群化经营”、“部落化经营”、&l〢dquo;朋友圈经营”、“≤IP化经营”、“网红化经营”等。在杜凤林老师的讲解下,每位现场听课的母婴零售系统老总对照自身所处阶段,明确了新零售方法。

  最后,以阿里、京东、贝贝网、宝宝树、沃尔玛、星巴克为案…例,杜凤林老师┓总结,新形势下,懂得互联∏网技术和粉丝经营理念和方法的母婴零售店将更有机会。并现场发布新书◎《母婴红利·新☆零售时代的品牌制胜策略》、∮《新零售&midd◈ot;打破渠道的边界》,这是母婴行业唯一一套实战操作案例集♥,现有老总纷纷订阅分享。再次感谢主办方的邀请!凤凰奥美,坚持与梦想者同行!